疯狂的珍珠:一月一涨价,养殖户卖断货,珠商月入500万

2023-12-01 00:39
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珍珠造富背后行业乱象丛生。

——文院长说
   


者 | 翟元元

来源 | Tech星球(ID:tech618)


珍珠涨疯了,一颗上等的15mm的澳白珍珠,约等于55克黄金(截至发稿,黄金实时价格每克467元),即2.6万元左右。而在一年前,同等参数的珍珠,只要1万多元。


不少珍珠行业从业者表示,今年珍珠涨幅都是一倍起,有些高品质的海水珍珠甚至涨了2-3倍,像去年3万元的维纳斯澳白,今年涨到了十几万。曾经躺在珍珠鄙视链底层的淡水珍珠,今年摇身一变成了市场紧俏产品。浙江诸暨一位养殖淡水珍珠的老板告诉Tech星球,今年珍珠产量少,市场需求量大,现在她自己店里都已经没有珍珠可以卖了。


珍珠产业链上下游,几乎都在这波上涨行情中吃到红利。源头养殖珍珠的蚌塘户,过去对外出租一亩蚌塘收费几百块,现在一亩则可以要价2000多元。种蚌工人以前一天工资200元,今年不少人涨到了600-800元。批发兼零售的珍珠商家,有人一个月收入可以达到500万元。珠宝商家或头部主播直播间,也因为珍珠品类爆发,吸引了不少年轻用户涌入。


往年,秋冬属于珍珠行业淡季,但今年冬天,珍珠市场热度仍在不断攀升。珍珠行业的掘金与造富故事,仍在继续。


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一个月涨次价,珠商月入500万


今年珍珠,差不多一个月涨一次价。

从淡水珍珠到海水珍珠,品质越高的珍珠,涨价幅度越猛。珍珠商甄妮从事珠宝生意已经有十几年的时间,夫妻俩在诸暨山下湖珠宝城一起开了一家门店,既做珍珠批发也做零售,珍珠品种既有海水珍珠,也有淡水珍珠。

海水珍珠大部分从日本进口,淡水珍珠则主要就近取材于诸暨山下湖。浙江诸暨山下湖,一个堪比珍珠界的义乌批发市场,是世界上最大的淡水珍珠产销中心,贡献着全球70%、全国80%的淡水珍珠。每天有大量的代购及游客穿梭于此,数据显示,当地的华东珠宝城,今年日均游客量最高时达2万人,快递每天高达四五万单。

据甄妮向Tech星球介绍,今年珍珠真是涨疯了,尤其是海水珍珠,一个月一个价。珍珠涨价幅度几乎都涨了一倍,有些甚至涨了2-3倍。以海水珍珠里最顶级的南洋澳白为例,一对优质的13mm的维纳斯澳白,现在价格接近2万元。一颗亮度、圆度都比较优质的15mm的维纳斯澳白,现在价格在2.6万元左右,而过去只要1万多元。

不同品类珍珠先后经历了自己的涨价时刻。甄妮称,今年珍珠市场全年无淡季。上半年大溪地涨价比较猛,像螺纹系列,以前都没人买,2000-3000元一条,七八月份的时候涨到了5000-6000元,颜色、品质好的甚至接近1万元。其他akoya、澳白种类的珍珠也有不同幅度涨价。“十一”假期过后,有些价值5万的澳白涨到了7-8万元。进入秋冬季,金珠涨价幅度开始变大。

涨价如此疯狂,跟产量可以说直接挂钩。数据显示,去年日本珍珠产量仅为13.2吨,较2018年减少了40%。淡水珍珠产量逐年下降,是珍珠价格暴涨的主要原因。据浙江省珍珠行业协会数据,2020年全国淡水珍珠产量为100万公斤,2021年下降到80万公斤,2022年约为70万公斤。

其次,明星效应也是珍珠畅销、价格一路狂飙的诱因之一。甄妮称,今年有很多明星在公开场合佩戴珍珠,每一次明星佩戴珍珠都是一场大型免费宣传活动,像倪妮同款螺纹珍珠项链,当时卖得特别火。此外,代购、直播带货形式也带动了珍珠市场迅速翻红。

爆火的珍珠市场,让不少珠商月营业额猛增。甄妮透露,前一段时间大溪地火的时候,几乎上一条卖一条,她家的珍珠门店一个月收入达到500万元。所有类目的珍珠里,利润最高的品种是澳白,澳白珍珠因为品质高所以本身价格就高,因此溢价空间也高。淡水价格起点低,所以加价空间也有限,太贵了也容易有价无市。定价方面,珍珠零售店一般会在珍珠批发价的基础上加价1.2-1.5倍销售,有些可能加价2倍售卖。如果以1倍加价计算,甄妮门店一个月销售额500万,利润在200多万元。

02
养殖户自己店铺已无珍珠可卖


海水珍珠决定了珍珠价格上限,源头的产量、价格自上而下影响了整个产业链。

海水珍珠现在进货价格就很贵,一位珍珠店柜员表示,珍珠进口比较难,到货比较少。甄妮称,海珠进货渠道比较分散,很多珠商不直接进口,要么是从其他商家批发,要么是从香港珍珠展等展会。进货通常按照统货付费,同一批次的珍珠里,既有质地好一点的珍珠,也有质量不太好的。进行筛选后,再给不同珍珠进行定价。每次她进货都是在400-500颗左右。

淡水珍珠源头跟海水珍珠的境况极其相似。

李洋家是诸暨山下湖上游养珍珠户的一员,家里养殖了七八个蚌塘,珍珠品种有常规的淡水珍珠,也有小米珠、还有那种一个蚌里只有一颗、又大又圆的珍珠。养殖户很少会自己打开珍珠销售,也不太会按个去做批发,他们的客户群体是诸暨上下湖珠宝城的老板,这些老板一般会买下整个池塘。根据珍珠大小、成色、生长周期估算出一只珠蚌的价格,然后根据蚌的个数,给养殖户付费。之后买回去继续养殖,或是转手再卖给其他商家。

池塘面积不同,养殖蚌的数量也不同。李洋家最小的一个池塘差不多养殖2万只蚌,蚌苗价格不一,便宜的差不多2-3块一个,贵的一个5-6块。七八个池塘总投入在100万元以上。

李洋向Tech星球表示,养殖珍珠存在一定的风险,因为珍珠最后产出的数量是个未知数,不确定性很大。行情好的话,投入100万可能挣到50-60万,行情一般,可能挣个20-30万。也有可能亏损,养殖珍珠就跟开盲盒一样。所以养殖户会根据市场行情随时调整策略,市场不太好的时候,为了减少风险,他们不太会自己从0养殖,而是选择从其他养殖户手中接收蚌塘,然后养几个月再转卖给其他商家。

今年珍珠市场行情火爆,李洋家的池塘里已经没有成品珠可以拿出来销售,七八个蚌塘珍珠都已卖光,其他养殖户手中也没有池塘可以转卖,所以现在大家都开始自己养殖蚌塘。李洋表示,今年一下子多了很多养殖户。

与李洋家不同,珍珠养殖户张浩既做批发,也做零售。此外,他还在抖音、小红书等平台上直播开蚌带货。

据张浩向Tech星球介绍,他主要以蚌为主,其他也有裸珠供货。单个蚌批发的话,价格在10-50元不等。商家批发回去后可以加价销售,差不多是1-2倍利润。裸珠则按照斤数批发,不同品种、颜色的珍珠批发价不一,白珠一档货几乎没有瑕疵的差不多7元左右一颗,网上售价1300-1500元的串链,他家一串下来只要400元左右。

虽然没有海水珍珠利润高,但淡水珍珠商同样有人挣到了钱。张浩表示,有商家从他那里进货,4小时直播进了200-300万元的货,虽然直播带货退货率很高,差不多在70-80%,但珍珠加价一倍销售,最后最低也能赚100万元。

03
火爆的B面:行业乱象丛生


珍珠市场虽然火爆,但行业也是乱象丛生。

非标品注定了很难统一定价,商家的操作空间自然也就变大。在询价时,几乎每个珠商都有一套共同的话术:珍珠不像黄金,每一颗珍珠都不一样,大小、亮度、圆度,是否有瑕疵,都影响了珍珠的价格。同样的澳白珍珠,即使同一点位大小,品质不同,价格可能也不一样。

珍珠没有明确市场价,张浩称,商家只要能卖出去,相对贵一点或便宜一点都可以挣到钱。从批发价到加价幅度,每一个环节都让珍珠价格无法统一。同样是批发,价格可能就差出两三倍。比如承包整个池塘,平均到一个蚌的价格是10元,如果非承包,一个蚌可能批发价是20-30元,之后大家加价幅度也不一样。“上好的单珠,我批发是20-30一个,自己直播卖的话是80-90元,有些商家可能加价1.5倍。”

一件5000-6000的珍珠,可能卖到1万多元。另外,带证书与不带证书的珍珠,价格迥然不同。一位珍珠销售称,带证书的珍珠通常要贵出好几千。像海水珍珠通常要送去日本鉴定出证书,加上各种税,价格自然就高。

不同资历的代购拿到的进货价也不一样。今年珍珠市场走红,其中很大一部分原因要归功于代购。代购博主杨怡入行不到2个月时间,她是学宝玉石鉴定的,看到珍珠市场火热,涨价很快,便去诸暨兼职做起了代购。

新手代购跟小白消费者区别不大,一不小心就会被割韭菜。杨怡向Tech星球表示,市面上的珍珠质量参差不齐,价格相差也比较大。现在新涌入的代购很多,所以代购生意也不太好做。去市场里的新人代购跟普通散客去买的价格差不多,除非要货量足够大,才会有点优惠,而且还得有靠谱的批发店。

价格无法统一,对消费者而言,意味着就有买贵的风险。

除了价格,有时候消费者还会买到二手珍珠。有些商家会从其他顾客手里回收珍珠,再转手卖给其他顾客。一位山下湖珍珠商家向Tech星球透露,今年珍珠价格比较贵,有些顾客就会主动找过来说,自己之前购买的质量不错的珍珠,想请商家帮忙加价卖出去。最后该商家成功帮顾客卖了出去,并且加价了很多,“下半年这样操作的有很多”,该商家说道。

除此之外,市场更坑人的操作是以假乱真。李芳从事珍珠销售十几年,见过的客户不计其数。据她讲,有很多顾客踩过类似的坑,即去他们家询价后嫌贵,转而去其他渠道进货,然后拿着货请他们鉴定真假。

曾经有一个顾客,拿着一串所谓产自拉贡的大溪地海水珍珠向她询问真假,但李芳明显看出那不是海水珍珠,产地也并非拉贡。李芳称,这种情况下,通常是假的他们也不会直接告知对方,因为这会涉及到商家纠纷,他们不想节外生枝。所以只会隐晦的请顾客去复检。

珍珠市场规模已高达200多亿,据中宝协相关数据,2022年我国珍珠首饰市场规模约为240亿元。今年珍珠市场火热,增长有望突破新高,行业高速发展之下,规范化发展变得越来越重要。


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